通过色彩来营造有利成交的网站环境情景再现，成交从美好的第一印象开始。
1、用户通过网站建立对我们的第一印象
经验丰富的业务员都有这样的感觉,成交与否通常在与客户见面的几分钟内就已经决定。如果他们有机会在头几分钟抓住客户的注意力和兴趣,并赢得客户的尊重,那么在后面的交谈中—切都会变得易如反掌。所以有人说成交从美好的第一印象开始在线下销售过程中,业务员可以通过穿着打扮,说话音量和语气以及举手投足间透露的自信和真诚来建立良好的第一印象。而网站更多时候是靠色彩和布局所构成的外观来建立第一印象通常我们用“以貌取人”来指责那些仅通过外表来判断人和事物好坏的不艮行为。但是不管喜欢不喜欢,我们不得不承认,在销售中作为产品的外貌包装常常是决定人们是否购买的重要原因。对于营销型网站来说,因为用户来到网站上要购买的是产品和服务,而不是网站本身,所以网站的外观不像很多产品包装的那样会成为购买的主要因素。但是在某些情况下,网站本身的外观也会成为购天的主要因素。
2、什么时候网站的外观成为购买的主要理由
客户调研是网络营销运营中的_种常规工作,在一次和客户一对的深度访谈中,我们发现网站外观已成为用户购买的理由
(1)决策者对购买产品缺乏专业判断能力时
当客户对产品和服务的质量缺乏专业判断能力的时候,他们会寻找一些非专业性的判断方法,来间接推测产品和服务的质量。这种看似非理性的决策行为在部分用户看来似乎还是有些道理的下面是在访谈中调研人员和客户对话的大致内容调硏人员:“请问来我们公司前,您对其他提供同样服务的公司有过了解吗?
客户:“是的,我在网上找过,并且我去看过了他们网站。
调研人员:“那您为什么选择我们而不是他们呢?”
客户:“因为我看到你们的网站比他们的好看,所以我就选择了你们。”
调硏人员:"您确信只是这个原因,促使您选择了我们吗?”
客户:“是的,没错,因为我对这些专业知识不是很懂。但是我发现贵公司的网站整体看起来比其他竟争对手的要舒服很多,细节制作上很认真,给人感觉很正规。我想以贵公司的工作态度,产品质量应该没问题。的确,很多时候让我们做出决定的不也是“看起来很正规”,你说对吗?
(2)网站内容同质化较高时
在一个相对成熟的行业里,产品的同质化现象会比较容易出现在网络营销中网站也会遇到类似的问题,而且网站复制的速度更快更普遍。很多网站的产品和服务甚至是内容都会出现高度的同质化。当网站内容相同时,用户诉求将转向形式上的优劣。因为单单从内容已经无法判断孰优孰劣了,用户的注意力将转移到网站的外观。当网站面对视觉型偏向的决策者时,外观会更大程度的影响用户的决策,而这一点尤其表现在内容服务类网站上
3、网站色彩搭配的速成知识
作为网站外观的重要构成元素—色彩的搭配,是我们在网站策划和设计过程中不得不考虑的重要问题。具体的关于网站的色彩搭
配该如何去做,不同的企业不一而同,但是至少应该要做到舒适。随着网络营销的普及,很多企业已经将网络营销作为市场营销的常规工作,传统的市场营销工具也向着网络营销方面延伸。VI视觉形象识别系统作为传统营销的最常用的工具之一,已经开始将网站的色彩和色彩搭配的标准化写入其中。这种举措有助于企业建立线上和线下的统一的,易于识别的形象。
如果你的企业还没有来得及导入Ⅵ系统,而你也没有系统的学习过关于色彩的知识,下面是一些关于色彩的速成知识,希望能帮你获得基本的色彩搭配技巧,不至于在网站色彩上犯较为严重的错误。
(1)向大自然学习色彩搭配技巧
我们对色彩搭配的美的感受来自视觉经验。看得多了,看习惯了就会让人感觉舒适,舒适就是一种美。观察你身边的自然世界,找找色彩搭配的技巧,我们常说:“自然就是美”,因为大自然是最专业的色彩搭配师。
(2)色彩的通感
色彩是有温度的;色彩是有重量的;色彩是有味道的;色彩是有感情的;色彩是有形状的;此时此刻你想给观看的人什么感受?是热烈,还是冷静;是甜美,还是苦楚;是热情,还是冷淡;是轻盈,还是笨重;是快乐,还是忧伤。我相信多数情况你要表达的是其中的某个状态而不是同时向观众传达两种对立的状态;你并不想给观众一种杂乱无章、琢磨不透、飘忽不定、喜怒无常的印象。
(3)整体统一,局部活跃
色彩搭配的基本技巧是‘整体统一、局部活跃”。“整体统是因为每一个设计都一个主题和主要的调性。“局部活跃”是因为我们不希望画面过于生硬死板,缺乏对比,单调的让人厌倦以上三点建议希望能给你一些启发,关于平面设计中色彩搭配已有大量的专业书籍可供参考。
